農产品直连消费者 收益更多留给農民

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鹽源“冰糖心”蘋果。

“怎麽區分耙耙柑和醜橘?”“下單後多久發貨?”“口感偏酸還是偏甜?”面對消費者的“喋喋不休”,“90後”主理人小楊樂此不疲,每天,他都要和自己的農業生鮮電商團隊重複解答類似的問題上百次。

5月22日,電商平台拼多多舉辦“百億補貼”兩周年特別活動,來自四川的小楊和他的團隊特意選擇了“涼山鹽源醜蘋果”和“不知火醜橘”作爲主打産品,他的店鋪平日銷售的農貨也多來自“三區三州”地區。

“這一頭,‘百億補貼’爲消費者降低了近40%的支付成本;另一頭,農民有了穩定的好收成,心裏踏實才願意與我們合作。”小楊說。

據“百億補貼”負責人介紹,在此次兩周年的活動裏,商品種類將比平時更豐富,補貼力度加倍,同時平台將持續大力度向生鮮農貨傾斜資源,通過平台流量帶動更新鮮、更實惠的農産品上行。

農産品穩占流量入口C位

兩年前,拼多多“百億補貼”項目正式上線,山東壽光的“90後”創業者張赫恰巧趕上了這波紅利。“我在‘百億補貼’賣家鄉的蔬菜,銷量最好的就是小番茄和水果黃瓜。”張赫最近忙壞了,在兩周年活動裏,他的店鋪有9款商品參加了生鮮專區的促銷活動,每天都有數千訂單,高峰期平均每天發出6000多個包裹。

這一次,張赫拿出了“壓箱底”的産品。比如大蒜,線下市場和其他商家最流行的“硬通貨”是4.5厘米大小的,個頭小、成本相對經濟,偶有5厘米的就很搶手了。而這次張赫選擇直供6厘米以上達到“出口標准”的産品。

“消費者在評論區曬餐桌、曬果盤,是我和農戶們最大的動力。”張赫說。

而小楊剛把“鹽源醜蘋果”搬上電商的時候,當地收購價才一塊多錢,隨著這個單品成爲爆款,地頭收購價也漲到了兩三塊錢,成了農戶們穩定的致富果。這次活動小楊也不甘示弱:“醜橘補貼後5斤價格不到18元,醜蘋果補貼後5斤包郵價還不到20元,消費者受益,農民心裏也更踏實了。”他的手機裏存了不少大涼山農戶的聯系方式,悄然間,這些果農和全國各地的消費者在“雲端上”牽上了線。

山東“95後”于本誠感慨,沒想到自紭I奶O果、梨子、蟠桃這類商品也能上“百億補貼”。“我們最新改進的珍珠棉鋁膜袋包裝,就是‘百億補貼’消費者裏一位上海大姐給的建議。”于本誠沒想到,知名度和商品單價方面遠比不上工業品的農産品,也可以參與到“6·18消費季、百補兩周年”這樣重要的促銷活動中。

“拼模式”讓網紅果“雲端”馳騁

隨著國民消費習慣向線上轉移,用戶的網購需求向全品類覆蓋,農産品逐漸成爲最大的增長點之一。2019年6月“百億補貼”推出後不久,平台便宣布全面覆蓋“米袋子”“菜籃子”,既助農增收,又普惠消費者。

据商务部研究院发布的《2020年中国消费市场發展報告》表示,在新消费引领國內大循环的背景下,拼多多重塑了“互联网+農業+消费”产業链,通过“拼购+产地直发”的模式,匹配中国较分散的小规模耕作的農業现状,创造了一条“農产品上行”的高速路。大批量当季農产品由此打开云端销路,为農产品销售突破“小而散”的状况提出了新的解决方案。

例如廣西的百香果由于産量大、銷量小,此前經常滯銷。近兩年來,在“拼模式”的帶動下,百香果已沖破西南地域,在全國範圍內變成了“網紅水果”,更成了當地的致富果。

“大蒜、生姜、黃瓜這些産品在‘百億補貼’的價格很透明,通過雲端直連消費者,就能把更多收益留給農戶,這樣平台、商家、農戶才有後勁。”張赫坦言。

还有一些商家则把进口生鲜带到了國內。李快追从2016年开始从越南等产地收购水果,他告诉记者:“我们在‘百亿补贴’上卖的是最好的精品果,采用礼盒装并且顺丰包邮,价格比线下实体店还便宜。”还有智利三文鱼排、法国银鳕鱼、越南黑虎虾等源自海外的各类生鲜,都在“百亿补贴”范围内。

據悉,此次兩周年活動,“百億補貼”頻道專門開設了全新的“官方合作旗艦店”入口,新入駐的品牌官方旗艦店數量比去年同期增長10倍以上;同時,消費者在絕大部分訂單中均可享受到24小時內發貨的新體驗,退貨時亦可“一鍵免費上門取件”,且信用良好的用戶退款可立即到賬。

“消費者需要什麽,我們就補貼什麽,就提供什麽服務,這是我們的核心理念。”拼多多百億補貼負責人表示。


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